湖北芳通药业股份有限公司超常发展纪实　

2009年上半年，湖北芳通药业股份有限公司实现销售收入、出口创汇、利税分别比去年同期增长87%、100%、120%。

就在今年上半年，受全球金融危机影响，中国医药中间体行业全线萎缩。

在行业持续低迷的“严冬”中，芳通药业的表现，堪称“逆风飞扬、一枝独秀”。

 

-------------精品名牌战略 独领行业风骚

对于芳通药业逆势而上，超常发展，该公司董事长牛南钢首先将成绩归功于企业长期实施的“精品名牌战略”。

牛南钢经常告诫自己和员工，只有破产的企业，没有破产的行业，要想在行业独领风骚，精益求精的产品质量是根本保证。　

一直以来，芳通药业坚持与武汉大学、武汉理工、武汉化工学院等高等院校、科研院所合作，每年销售收入的5%以上经费，全部用于技术引进、消化、吸收及自身对实用新型技术开发和产品的研发。

与此同时，芳通药业坚持不懈开展全员创新活动。近两年，通过持续不断的产品、技术、工艺创新，该公司拳头产品双烯的纯度已达到99．9%，而同行业该产品的纯度只有不到90%。

正是凭借稳居国内行业第一的产品质量，芳通药业迎来了危机中的机遇。

今年1月份，芳通药业接到德国拜尔集团价值1000多万美元的订单，要求在2009年底前完成出口交付任务。这笔订单对于芳通药业而言，收获的不仅是一笔价值不菲的外汇，更多重要的是坚定了在危机中前行的信心。然而，由于德国拜尔集团所需产品的特殊性，需要在国内办理全新的审批手续，鉴于双烯是一种医药中间体，对于相关审批手续国家尚无明确的政策规定，药监部门因不知如何办理而使出口审批工作停滞。

无奈之下，芳通药业向拜尔集团提出撤销订单的请示。但拜尔集团只认“芳通”的品牌和产品质量，坚决不肯更换厂家。最后，在湖北省药监局的大力支持下，终于顺利办妥审批手续，首批产品已如期运抵拜尔集团。

面对拜尔集团对芳通药业的“情有独钟”，牛南钢并不感到意外，在国内医药中间体行业迅速萎缩的前夕，她已经敏锐地意识到，企业所在行业大洗牌的时代已经来临，最终的较量将是产品质量与品牌实力。

 

----------国际化战略 抢占市场至高点

牛南钢认为，中国加入WTO后，世界只有一个市场，企业要想生存与发展，就必须与国际市场接轨。

为此，芳通药业早在10年前就开始实施国际化战略，实行两条腿走路，既走国内市场，同时力图高位抢占国际市场至高点，尝试直接与国际药业巨头美国辉瑞、英国葛兰素、德国拜尔对话。

然而，与国际药业巨头的对话开始得并不顺利。企业除需通过ISO9000、ISO14000等认证外，还必须按照药品的要求，接受三大药业企业自己制定的近乎苛刻的质量内审。

为此，芳通药业付出了高昂的代价。一次，外方企业在内审过程中，发现车间一支温度计过期了一天，按对方程序文件规定，确定为“重大不合格项”，未能通过内审，这意味着芳通药业产品在一年内不得出口该药业集团。

这一事件给了芳通药业一个沉痛的教训，但牛南钢并没有因此放弃抢占市场至高点的追求与梦想。她以此为鉴，举一反三，认真整改，使严格的质量内审成为企业管理的常态，无论三大药业巨头什么时候进行质量抽查，公司都能确保每项合格。

严格的质量管理体系，过硬的产品质量，芳通药业不仅征服了美国辉瑞、英国葛兰素，而且也赢得了以苛刻著称的德国拜尔集团的青睐。

当芳通药业无可争议地成为世界药品企业三巨头----美国辉瑞、英国葛兰素、德国拜尔的优秀供应商时，芳通其实已经具备了“问苍茫大地，谁主沉浮”的气魄与实力。

如今，在国内医药中间体行业一片萧条的形势下，芳通药业产品不仅供不应求，而且价格均高于一般企业同类产品。

 

一丝不苟 打造百年基业

在牛南钢看来，与国际药业巨头的合作，虽然让芳通药业付出了高昂的代价，也获得了意想不到的收获。

“最大的收获是学会了一丝不苟做企业。”牛南钢深有体会地说，“国际巨头都是百年老店，技术、质量、管理都是世界一流，他们40%的利润用于搞研发，对产品质量的要求近乎苛刻，且讲诚信，重信誉，遵守规则，而这些恰恰是中国企业的‘短板’”。

从与国际药业巨头的合作过程中，芳通药业深刻体会到，做企业绝不能急功近利，总想着走“捷径”，而应该脚踏实地，一步一个脚印，从点滴做起，从小事做起。

由于芳通品牌的知名度与美誉度不断提高，一些精明的厂家纷纷找芳通药业合作，试图为芳通药业做OEM，或是授权直接将对方产品贴上“芳通”商标出口，每吨给芳通多少品牌转让费。这些要求，都被牛南钢一一拒绝。她深知，产品质量和品牌声誉是企业的性命，建立起来相当不容易，决不能为短期利益而出卖未来。

“没有任何对手能打败你，只有自己打败自己。”牛南钢说。

为了扩大生产规模，芳通药业近期已在西塞山工业园生化医药园征地100亩，将建设芳通药业园，计划2010年“五一”投产，届时，该公司双烯的国际市场占有率将达到25%，稳居国内同行业第一。